領域を超えて課題解決に伴走する
提案営業
鈴木 啓士 2025入社
未来共創事業部 ソリューション企画課
“潰しが効かない不安”から、幅広い業界で活躍できる経験値を求めて
サンロフトを最初に知ったのは、新卒で就職活動をしていた頃でした。焼津出身ということもあり、地元の会社として気になり、当時はまだ珍しかったIT企業の華やかな雰囲気に惹かれたのを覚えています。結果的に、そのときは別の道に進みましたが、その後、Webマーケティングに携わるなかで、同業他社のサンロフトのことはベンチマークとしてずっとウォッチしていました。
転職を決めたのは、社会人9年目を迎える頃です。Web業界の仕事が自分の肌に合っていると感じていた一方で、前職では特定の業界のみを対象としていたため、Webやマーケティングを仕事にしていながらもノウハウに偏りがあり、将来的なキャリアアップを考えたときに、“潰しが効かない”不安を感じていました。今後の生活を見据えて、給料や福利厚生などの待遇面を見直したい思いや、地元に帰って生まれ育った焼津や地元の会社に貢献したいという思いも重なって、転職を考えるようになりました。そうしたとき、地元・焼津で、地域密着ながら多くの業界と仕事をしているサンロフトに魅力を感じました。それが入社を決意した理由です。
幅広い商材と技術の結集で、お客様の構想を実現する
ソリューション企画課の仕事は、お客様の課題をITで解決するための提案営業です。商材は、AIの導入・伴走支援やシステム・アプリ開発、Webサイト制作やWebマーケティングなど多岐にわたり、そのレンジの広さが面白い部分です。業界も固定的でBtoCが中心だった前職と異なり、お客様の業種・業態も様々。お客様ごとにアプローチの仕方が変わるなかで、今まで知らなかったことを知る楽しさを感じています。
加えて、ゼロからシステムを構築する開発力で、お客様の課題を解決できるようになったことも、サンロフトならではの広がりでした。僕らの仕事は、技術を通じてお客様に明るい未来を見せること。最新技術を体感する入り口づくりやお客様の構想を形にする提案など、新しいしくみや変化を生み出すような貢献をしたいと考えています。
大切にしていることは、「相手の目線に立って考えること」と「“自分たちの領域はここまで”という線を引かないこと」。時に、お客様のためにならないと思う提案には、率直にそう伝えることもあります。すぐに自社のサービスにつながらないとしても、まずは一緒に考えます。そうした姿勢の先でお客様に信頼を寄せていただける存在になれたら、何よりのやりがいです。